中标难、利润低，2022年中小建企怎么干？
建筑业的2022年注定是一个大变之年，地产业的震动有多广、烈度有多大，决定了2022年这个行业的蛋糕怎么分，有的企业有可能就此吃不上这个蛋糕了。
最近建筑企业破产的信息一个接一个，给本就经营维艰的建筑业又增加了一些不确定！
不管是设计院，还是施工企业，都在挤破头参与工程总承包业务。“十四五”期间，工程总承包模式可能会占据建筑业的半壁江山。而央企、国企、特一级建企会是主要的参与者。
不出意外“资质改革”也会在今年落地，对行业来讲这是另一个“重磅炸弹”。随着资质等级缩减，行业格局更加扁平化，加上普遍的同质化竞争，今后将正式迈进红海时代。
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当下建筑业有几个特点：
1、行业整体增速放缓，地区发展差距拉大。 2、基建领域投资力度持续高位。 3、国有企业尤其是央企转变为投资主体。 4、EPC成为工程建设的主要模式。 5、工程款不到位常态化，利润越来越低。 6、融资难、高负债成为国企新雷区。 7、民营房开企业、建筑企业负重前行。
2021年底，住建部部长王蒙徽接受央视专访，针对2022年建筑业方向提出两个“不可持续”：
过去形成的“高负债、高杠杆、高周转、高收益”的房地产开发经营模式不可持续。 “大量建设、大量消耗、大量排放”的城乡建设方式不可持续。
当前，建筑业正处于一个变革的关键时刻，周遭环境的变化深刻影响着建筑企业的前进方向，竞争大、中标难、利润低，大而不强、专而不精等问题倒逼建企转型。
2022年，建筑民企步履维艰。从2021年下半年到现在，已有5家特级建企申请破产重组、清算，这些企业申请破产的原因无一例外，都是无法清偿到期债务。
正常来讲，拥有特级、一级资质的企业都是行业内的佼佼者，怎么会到资不抵债的地步呢？ 一般来讲，导致施工企业“钱荒”的原因有： 1、建设单位的资信能力差，无力按期支付工程款。 2、中标金额低，项目本身亏损。 3、合同约定付款比例低，或者付款节点/周期过长，导致项目长时间负现金流。 4、变更、索赔、新增工程量过程不支付，全部都在项目结算后统一支付。 5、结算审核时间太长，导致结算款迟迟无法回收。 6、工程长期停工或工期延长。 7、不注重过程报量，甚至存在少报、漏报过长量，导致结算久拖不决。 8、成本控制不力，导致大量现金流被无用成本吞噬。比如施工现场材料浪费、施工质量差导致返工、窝工、企业管理成本过高等。 9、钢材、混凝土等主要建材价格，短时间内暴涨。 以上种种原因，使得施工企业不得不垫资，甚至转向借贷。
“手中有粮，心中不慌”。现金流是企业生存和发展的基础，在“现金为王”的这个时代，现金流比利润更重要，因资金链吃紧走向破产边缘的企业比比皆是。
把企业比作人的话，现金流就好比是血液。面对失血情况，企业要想生存和发展，两个办法：一是立即止血，二是大量输血。输血虽然可以维持企业的生存，但毕竟成本过高，而且风险较大。因此，止血才是上策，输血是下策。 1、在利润和现金流上，建议选择现金流第一，在保证资金回款的基础上实现利润最大化。 例如：A项目的款项能在结算后立即100%支付，利润为80万；B项目利润为120万元，但在结算后只能立即回50万。建议选择做A项目。 2、应收账款实行总额控制。应收账款不能突破60天的周转期，预计全年营收×亿，应收账款总额不应超过×亿。每家企业都应该设置一条红线，不得突破。 在目前的大背景下，大量中小开发商已完项目无力支付工程款，新建项目要求垫资施工；有的项目还以审计名义拖延支付工程款。 对于施工单位而言，近期一定要把风险降到最低。 梳理垫资 梳理已承接工程的垫资比例及垫资回收期，计算最低融资能力，确保有足够的钱可以垫。 谨慎垫资 对于拟新承接的工程，要仔细评估其垫资比例、期间及回收风险，确保有新增的钱可垫。 控制垫资 要控制垫资总额，以与自身融资能力相匹配，并持续关注各发包人支付能力变化及自身融资能力的变化。 “手中有粮，心中不慌”。只有现金流充裕，就算周遭形势再怎么不如意，也能平安度过寒冬。 同时，作为企业一把手要对行业大势、经济环境有准确的把握。选对方向、紧跟潮流，才会在行业竞争中保有一席之地。 面对行业如此巨变，很多建筑企业在痛苦中挣扎，一些人感到建筑行业的“形势”发生了很大变化，行业进入了下行周期。 有句词——“顺势而为”，顺势虽然好，但很多人关注“势”的时候容易忽视事情本质，更多的想去借“势”，而不去关注内功，这样就会造成“势”没有的时候，不知所措、惊慌失措、甚至直掉深渊！ 行业无论“势”强与弱，始终都会存在，而且越是在“势”弱的时候，越发显现出优秀的企业的竞争力，也越发显现出哪些企业在“裸泳”，在“弱”势的时候，往往就是竞争更加激烈的时候，也是企业优胜劣汰的关键时期！
来源：建筑行业观察
