云南省道桥协会第一次高端分享大会成功举办

2019-04-26 14:02:22 110

4月22日,云南省道路桥梁施工行业协会(以下简称“协会”)在协会会议室成功举办了第一次高端分享大会。

大会联合了多位业内专家为大家分享:如何提高企业内部执行力;进行优质的谈判,创造更大的效益;通过裂变模式,让项目最大化地降低成本增加收益。

协会会员单位参加了本次分享大会。

云南省道路桥梁施工行业协会

(分享会现场)

 

 

分享大会开始之前,主持人介绍了本次分享大会的分享老师以及参会嘉宾,协会秘书长汤杰就举行此次分享大会的目的和意义做了介绍:为解决会员企业面临的建筑行业痛点,特意邀请三位老师从不同的领域给大家进行分享,力求为会员企业解决困惑、创造效益。

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(协会秘书长汤杰)

 一、高效执行力

 

第一场分享会由教导联合大学西南区校长陈良超老师为大家分享《高效执行力》,陈良超老师从生活中的种种小事入手,比如坚持每天早上5点半起床看书,每天都提前一小时到公司等,通过一些日常小事,生动形象地给大家分享了他在工作和生活里是如何做到高效执行力的。分享期间,陈良超老师和会员之间的互动也很到位,大家在身心愉悦中汲取知识的同时也有了更多的感悟和收获。

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(陈良超老师)

 

二、裂变思维

 

分享会第二场,是由未来派核心讲师罗宁为协会会员讲解《裂变思维》。裂变思维指拥有裂变思维并通过裂变实现更大范围更广的营销,即裂变人、裂变钱、裂变资源。罗宁老师主要通过静销力(产品放在那里就可能有人买)、动销力(产品可以带来新的营业额)和裂变思维核心(影响客户的行为、“控制”客户的行为、给客户下一个指令)入手,为各位会员单位分享裂变思维。分享过程中,罗宁老师通过讲解许多裂变营销的成功案例,给参会会员们带来了一场头脑风暴。

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(罗宁老师)

 

分享会开始,罗宁老师就提出了问题“为什么有的人赚钱比咱们多?”

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抛出问题后,罗宁老师通过对上岛咖啡、星巴克、85°c、咖啡陪你等咖啡品牌营销模式的讲解,得出结论:不是生意难做而是市场变化太快了。

而后讲到静销力,罗宁老师分享:商家没有机会和消费者沟通,只能靠产品传达信息和交流。比如自助超市里摆放的所有货物,消费者都是直接选购随需产品,无需和商家进行沟通。静销力就是产品靠名称、包装、特点等就能产生销售的力量。静销力的两大核心是让消费者发现你、选择你。

那么何为动销力呢?罗宁老师借助健力宝的二维码营销案例引出了动销力的定义:产品本身能够带来新的营业额。

接下来罗宁老师又为大家介绍了江小白的裂变营销。江小白通过文案+二维码组合的形式,通过二维码营销实现了裂变。

最后,罗宁老师又分享了vip广告推广方式等裂变模式,在一片掌声中结束了分享会的第二场。

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(认真听讲的会员们)

 

三、谈判兵法

当天下午两点,分享大会准时开始了最后一场分享:谈判兵法。

《谈判兵法》的主讲老师武向阳是中国商业谈判第一人。在正式分享开始之前,大家都对武向阳老师的谈判兵法充满了期待。

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(武向阳老师)

 

武向阳老师有趣的开场就引来在场会员的热烈掌声。紧接着,他抛出了第一个问题:“为什么要学习谈判?”随即又给在场的会员们举了几个真实的案例,说明谈判在生活中的重要性,其实每一次交谈都可以看作一次谈判。

武向阳老师给大家分享的第一部分:谈判中可能会遇到的一些问题及解决办法。

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接着,他又对各个问题进行拆分分析,最后得出谈判的两大核心,分别是预判结果和掌握过程。

接下来,武向阳老师为在座的会员分析了谈判中的四大错误:把该赚的钱丢在了谈判桌上、盈利太少、从谈判桌边走开、满足于非最佳条款。随后,武向阳老师为大家分享了谈判3.0模式。

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武向阳老师分享的第二部分是:谈判制胜之道——布局赢天下。

在布局中如何更好地让步,如何让步还可以让自己争取更多呢?武向阳老师通过雅虎谈判失败的案例讲解,让各位会员了解到谈判的重要性,也让各位会员清晰地认识到谈判中可能会遇到的问题等。案例讲解完毕后,武向阳老师给出了谈判让步的四大秘笈:不要接受对方的第一次报价、别撑死不让步、决不让步、关键时刻撤销让步。

武向阳老师分享的第三部分是:如何权衡谈判中的利益和关系?

他先给出了常见的六种复合战略:先对话再对抗、先退让再对抗、先退避再对抗、先对抗再对话、先退让再对话、先退让再退避。

最后,在武向阳老师分享的电视剧《谈判官》的欢乐中,结束了全天的分享会。

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云南省道桥协会第一次分享大会结束之前,协会秘书长汤杰就此次分享大会进行了总结,并就各会员单位百忙之中抽出时间来参加分享大会表示感谢。也希望大家在培训学习之后能把学习到的知识运用到企业的经营管理中去。

云南省道桥协会会长陈纪江先生最后强调,高效执行力、裂变思维、谈判兵法等相关知识,不管是在施工企业还是在其他企业,都是特别有用的,这不但关系到我们日常的成本利润等,还影响着企业能否进一步发展壮大。他表示,通过分享大会学习相关知识,接下来还是要进行运用,做到知行合一。

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(协会陈纪江会长)

 

万密 | 摄影报道


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